泰国春武里府工业园中，日前又有一家来自中国的工场凯旋投产。飞驰在“无东说念主化、少东说念主化”主航说念的山东新北洋信息本领股份有限公司（以下简称“新北洋”），这次在泰国建设国际首座工场，意在以此为桥头堡，鸣笛启航寰球化新征途。

　　纪念起来，这声笛鸣源起于2015年公司开启的“二次创业”，在近十年的探索和布局中，也曾阿谁靠作念“小打印机”一战成名的新北洋，经过不停研发翻新，又连续布局金融、物流、无东说念主零卖、餐饮、彩票、医疗、交通及政务等特定细分畛域和市场，深度演绎了一出出“无东说念主计”，并基本完成了“一体两翼、八伟业务板块”的策略布局，成为如今在海表里“无东说念主化、少东说念主化”赛说念中纷乱的智能开发/装备空洞管束有筹算提供商。

　　近日，《证券日报》记者走进新北洋山东威海总部，试图解码其全新的成长逻辑。

　　深耕“无东说念主化、少东说念主化”

　　从平常高铁出行在自助开发上打印火车票，到餐饮、外卖等诸多场景打印的小票，再到小区楼下的无东说念主快递柜，市集及景区、街头的无东说念主售货机，以致银行诸多自助开发……这些智能自助结尾大齐产悔改北洋。

　　此外，许多物流分拣开发也出悔改北洋。不错说，如今的购物狂欢节再不见“爆仓”困境，背后离不开新北洋对物流分拣舛错的赋能。

　　“这些场景有一个共同的特色，即是无东说念主化、少东说念主化，也即是通过信息化、自动化、智能化的妙技来减少东说念主工，以致不使用东说念主工，而这恰是公司在2015年作念出‘二次创业’决定时的判断：我国的东说念主口红利会冉冉消失，信息科技期间的到来也会飞速编削咱们的平常生计。”新北洋董事长宋森对《证券日报》记者说。

　　总结新北洋的“二次创业”可知，公司于2002年建设，以专用打印扫描业务起家，并一战成名，但在几年后碰触到了“天花板”。同期，信息化发展带来的“无纸化”的发展趋势日渐显着，让公司引以为傲的专用打印扫描业务濒临着迭代的危境。

　　“那时国度已初始试点刷身份证上火车，公司最纷乱的高铁售检票系统业务万一某天短暂澈底没了，可怎么办？”宋森如是说。

　　站在当下的时辰节点，宋森概叹说念，近10年前的这个判断是整个正确的。这些年公司吃过的苦、经过的难，也齐挺了过来，像是“二次创业”前期比拟相聚的大限度进入阶段，依然基本夙昔，公司对个别特定大客户严重的事迹依赖问题，也依然基本管束，公司最差、最繁重的时期依然夙昔。

　　走进新北洋的子公司威海新北洋数码科技有限公司，每天齐有成百上千台智能自助结尾产物从这里出产出来，发往寰宇各地以致寰球多个国度和地区。

　　新北洋董秘康志伟指着大型厂房中的智能化出产线对《证券日报》记者说说念：“夙昔近10年时辰里，公司的产能及本人自动化、智能化水平也齐有了越过式的莳植。”

　　回望公司“二次创业”最大的成功诀要，宋森暗示，即是不雅念从产物想维向市场想维的飞舞。“说白了，即是从咱们颖异什么，向咱们应该干什么飞舞，行为一家上市公司，咱们应该收拢有余大、有垂直限度效应的市场，然后找到市场中客户着实的痛点，匹配咱们的专科智商去赐与管束。”

　　在新的策划理念下，新北洋接连拓展了物流快递柜、金融机具、物流自动化分拣等细分市场和场景，管束其“无东说念主化、少东说念主化”需求痛点，冉冉酿成了如今的“一体两翼、八伟业务板块”的策略布局，夺胎换骨成了一个“全新”的新北洋。

　　锚定自动化无间翻新

　　想转型成“全新”的新北洋，并非易事。“公司拓展的这些新畛域，你合计是‘新’畛域，其实早有群‘狼’环伺，不成能有那种空缺的市场等着。”宋森形象地譬如说念。

　　新北洋的策略是“先上桌”。尤其是公司2016岁首始尝试作念物流自动化开发时，行为市场后进入者，想拿下大体量客户确切不成能。

　　于是，公司从外围拓展，先作念案例，再用产物和处事去攒口碑，然后在冉冉熟悉市场和管束本领难题后，用“市场想维”连接市场，帮客户找到其面前最紧要的痛点，分析其畴昔的趋势，用无间不停的高比例研发进入，一步步翻新作念强，水到渠成，契机来了，能力接住大客户抛来的橄榄枝。

　　那时公司就捕捉到了新的市场契机，用一年多的时辰研发出了视觉单件分袂开发，协助顺丰速递有限公司管束了单件分袂的痛点，完了了对包裹进行有序摆设，可将混堆的包裹进行自动分袂、整位、拉距列队。这之后又因翻新管束了其他大客户的难点痛点，从而成功切入了京东物流股份有限公司、中国邮政集团股份有限公司等大客户的供应商体系。

　　回头看历程中碰到的大宗本领难题，客户时辰紧任务重的高圭臬、严条目，还有可能一个式样需要永久进入、永久弃世看不到但愿的里面压力等，宋森直言：“公司只须咬着牙、硬着头皮去打拼。只须先‘上桌’，能力谈下一步。”

　　“聚焦翻新”的理念相沿新北洋完成了“二次创业”，也恰是在这一理念下，新北洋有接头、有措施地无间打造了三条成长弧线。

　　最初即是围绕专用打印扫描、智能自助结尾两大专科化管束有筹算，以及金融机具、物流分拣两大场景化产物管束有筹算，“夯实聚焦”，面面俱到第一成长弧线，相沿公司畴昔2年至3年收入和利润的无间平安增长；其次即是围绕新零卖空洞运营、物流自动化分拣运营和开发空洞运维处事等处事运营管束有筹算，沿产业链向卑劣蔓延，试验“拓展聚焦”，打造公司畴昔3年到5年新的快速增长的第二成长弧线。

　　同期，前瞻布局舛错基础零部件业务，推进公司业务沿产业链朝上游拓展，进行“尝试聚焦”，对持永久想法，打造第三成长弧线，培育公司畴昔5年至7年后的永久竞争上风和新兴增长极。

　　新北洋“有策略的卷”的舛错其实是莳植中枢竞争力，助力公司笑到临了，力图成为行业龙头企业，也让公司“有质料的增长”大约可无间、可预期、有保险。

　　“不仅是要聚焦业务板块、产业链无间翻新，公司还要成为细分畛域的群众。”宋森暗示，公司翻新还需要进一步蔓延，作念“方式翻新”，即“制造+处事”。如今的新北洋，既打造了面向各业务板块的空洞处事平台，还领有不错自我完善、自我迭代的软件平台，不错提供全生命周期的空洞处事。

　　国际协同拓展布局

　　新北洋“二次创业”的程度，从来不单是盯着国内市场，更是一早就同步在国际进行开拓，对持寰球化的视线与布局。

　　以智能快递柜业务为例，新北洋不仅深切与国内大客户的业务勾通，联袂拓张开发布放的限度，巩固国内市地点位。

　　康志伟对《证券日报》记者先容，公司还成功与欧洲头部的物流公司建立了永久勾通相干，推进了公司物流柜产物的国际市场占有率快速增长。同期，公司也在积极拓展好意思洲以及共建“一带全部”国度和地区的市场。

　　2024年前三季度，新北洋国际业务收入达7.5亿元，同比增长32%，占营业收入的比重杰出44%，占比创历史新高。此外，新北洋（泰国）公司的建设，更为公司国际市场的永久发展注入了新的活力。

　　“公司国内市场的开拓一定是与国际市场风雅协同的。如金融机具业务，在国内市场，经过8年时辰的市场铺垫，新北洋正把抓政策和市场机遇，稳步完了市场占有率第二的贪图，力图30%的市场份额。”康志伟暗示，在国际市场，公司将国内市场考证熟练的金融机具产物，同步向东南亚、南好意思和共建“一带全部”国度等新兴地区和发展中国度拓展，既能快速加多收入限度，又有较高的利润水平。

　　海表里风雅协同拓展，试验寰球化布局还有一个平正，即是也许某个板块业务在国内发展碰到瓶颈，却有可能在国际仍领有巨大的增漫空间。

　　放眼畴昔，在“自主可控”等信创政策以及国度壮大新兴破钞政策的推进下，公司的金融机具、新零卖空洞运营、物流自动化分拣运营等业务板块，齐将无间受到助力。

　　宋森较为看中公司新零卖空洞运营业务的远景。“经过5年时辰的深耕，该业务的交易方式已教化证成功开云彩票(中国)官方网站，2024年前三季度，此项业务收入约1.2亿元，同比增长65%。跟着运营的自助售货机5年折旧期连续届满，该业务收入限度将呈现可无间的、可预期的快速增长趋势，以致可能出现爆发式增长。”宋森如是说。