智通财经APP获悉，8月28日，玄武云(02392)举行了2024年中期事迹发布会。会上，玄武云董事会主席兼首席推论官陈永辉示意，上半年，公司坚合手“本领+业务”双轮驱动的发展策略，举座闭幕肃肃增长；下半年，在保合手业务肃肃发展的同期，公司将会合手续加强造血才智，提高盈利才智及强化鼓吹通告，远程在全年龄迹上闭幕盈亏均衡。

公告败露，玄武云在评释期内录得收入6.5亿元，同比增长22.2%，其中，公司聚焦的SaaS板块，闭幕营收3.7亿元，同比增长39.6%。值得细心的是，这亦然公司SaaS业务营收占比首超50%，达56.4%。与此同期，评释期内玄武云合手续袭取严慎的用度管控原则，并于旧年年底更新了东谈主力组织架构，这使得公司筹备开支较旧年同比着落13.6%，净亏欠大幅收窄69.5%至0.06亿元。

以下为事迹会问答顺次实录：

问：公司收入提高超20%，但毛利率出现了下滑。跟着将来收入结构变化，计算毛利率会奈何变化？另外PaaS和SaaS业务营收的理念念占比是若干？

答：公司最近几年一直远程于居品结构的改善提高，这也导致毛利率会有一定波动和变化。在此配景下，咱们举座策略是保收入、保条约、保客户，以及保合手一定的聚焦上风居品的研发插足。与此同期，咱们也在积极接遵照本增效措施，本年上半年的财务数据有些滞后，将来这些举措，都会看到一定成效。

咱们也会合手续聚焦SaaS圭臬化居品，持续远程于优化和提高圭臬化居品就业以及居品体系。包括请托资本、请托效果和里面信息化斥地，这些都有助于提高SaaS居品的毛利率。跟着SaaS居品收入占比的不断提高，公司的毛利率在将来也会有相应的提高。

对于PaaS和SaaS业务的理念念占比，因为PaaS业务口舌常好的现款流业务。是以举座来讲，该板块对公司举座闭幕扭亏为盈有很大真谛。

而SaaS则是将来公司发展的一个重点，尤其是销售云板块，还处于快速发缓期，评释期内，收入同比增长也达到近35%。中期事迹上，咱们也初次线路了销售云年度时常性收入(ARR）数据，达到了2170万，同比增长22.4%。这也印证了咱们在插足和方朝上取得了可以的收获。

问：目下最大单一客户年度孝顺收入是若干？奈何让中枢客户ARPU值合手续提高？

答：举座上，玄武云中枢客户的数目和收入占比都比拟高。从年度孝顺收入最大的前10名客户来看，是达到数千万的水平了。

让中枢客户的ARPU值合手续提高，需要咱们多维度的居品组合。不管是在SaaS一经PaaS居品，咱们都要让客户看到居品的价值。深挖客户在营销域、销售域以及客服域的需求，并提供相应的居品就业，合手续的增、复购，会让咱们中枢客户的 ARPU值持续提高。

问：上半年公司降本增效举措颇有成效，公司对运营用度的计算奈何？

答：公司降本增效的举措，从旧年Q4到目下取得可以成效。但咱们一直接管严慎的气派，因为咱们还要保增长，为咱们客户创造价值。

无论是5G一经数字化营销时期，咱们都紧贴客户群体来研讨投放。上半年公司筹备开支减少近1700万，同比着落快要14%。具体的举措上，销售团队，行政开支、研发开支等方面，都作念了不同维度的精简。基于上述措施，咱们上半年的筹备用度率是16.4%，旧年同期是23.1%。将来会死心在20%附近，同期，咱们也会远程于举座ROI水平的提高。

问：奈何解读“玄瞳”品牌升级，对现存的业务发展有何影响？

答：咱们销售云从蓝本的“玄讯”品牌升级为“玄瞳”，一字之差也抒发了咱们更刚烈地通过东谈主工智能本领及数据深度细察，赋能客户业务场景。

将来，“玄瞳”会有两个中枢的标的，第一是让咱们悉数居品都加上AI才智；第二，因为东谈主工智能以及数据细察的赋能，会对客户业务有深度变革。对此，咱们也会将AI、DI的才智皆集圭臬化居品赋能中小企业，将居品浸透到他们的业务中去，如斯一来，会给咱们业务板块带来两个标的的增量。一是东谈主工智能、数据就业带来的业务增量，二是基于AI、DI升级的圭臬化居品带来的中小客群业务增量，这也将有助于咱们赢得更高阛阓的占有率。

问：公司下半年奈何拓展标品？将来大客和中小客群收入占比是什么阵势？

答：领先要提高咱们我方居品的竞争力。咱们会加载AI、DI和AIoT才智，打造面向不同客户群的标品。

渠谈拓展方面，咱们将通过直销、分销和生态互助伙伴来拓展阛阓。另外，咱们会发展和生态互助伙伴共建居品的才智，皆集云厂商大模子才智、冰柜厂商等，共创软硬皆集的居品。目下咱们中枢客户收入的占比为95.3%，将来中小客户群会是渐渐加多的，咱们但愿可以达到50%附近占比。

问：对于2024年全年的一样奈何？处置层有无具体的回购经营？

答：公司2024年的全年一样与岁首概念保合手不变，计算公司举座收入同比增长20%。在SaaS居品线方面，销售云将保合手30%以上的增长，概念是收窄亏欠幅度，提高毛利率，玄武云2024年全年概念是闭幕盈亏均衡，销售云单居品线计算在2025年闭幕盈亏均衡。

对于回购，公司永恒高度爱好投资者利益，为切实爱戴宏大投资者的利益，目下公司是有两个回购的有盘算。

第一，公司平直用证券账户在二级阛阓进行回购，咱们在本年4月份也发布了相应的回购经营。第二，公司通过信赖经营在二级阛阓进行回购。这两种回购形状资金起原都是公司的筹备资金。从旧年运行到本年上半年，公司都在通过信赖经营进行合手续回购。有关情况，咱们也会在半年报大致年报作线路。

之是以会遴选通过信赖经营进行回购，公司亦然经过轮廓考量，在企业发展流程中，咱们通常要招引更多东谈主才的加入，同期也需要对优秀中枢职工进行激发。通过信赖经营回购的股份可用于对职工激发的实施，从而更好地救助公司的优秀团队斥地和业务经久发展。那么跟着港交场地6月份落地顺利回购股份用于库存股的新规，公司也会时间关怀政策和阛阓的变化，将来也会进行相应的回购策略颐养。